"Мариотт" делает исторический шаг к новой нише в туризме

"Мариотт", крупнейшая в мире группа отелей с более миллионом номеров под управлением после присоединения Starwood, полтора года назад анонсировала исторический проект, чтобы, наконец, начать полноценную конкуренцию на рынке "все включено'' после того, как эта ниша была почти полностью закрыта или  монополизирована испанскими каналами и вещательными группами.

Теперь, когда "Развитие"- первая газета для инвесторов в гостиничном бизнесе - объявила эксклюзивно в мире, что в ближайшие дни она официально объявит о своем прочном занятии в нише для отдыха на Карибах, благодаря соглашению с одной из крупнейших карибских сетей, насчитывающей несколько тысяч курортных номеров.

В течение почти десятилетия "Мариотт" вместе с другой крупной североамериканской сетью, такой как Hyatt, стремилась занять место в пляжном сегменте, и на самом деле, как сообщает REPORTUR.mx, они оба были двумя финалистами в процессе "Остаться с испанскими западными отелями", семь лет назад.

Шесть лет назад тогдашний вице-президент по стратегии Apple Leisure Group, Хавьер Колл, правая рука Алекса Зозая, заявил во время конференции на ФИТУР перед инвесторами в испанские отели и представителями REPORTUR.mx, что ключевыми фигурами крупнейшей вертикали станет первой мировой державой в этой нише.

"Американские сети не доминируют в системе "все включено". Все они хотят войти в эту нишу, но не понимают концепции, и у них нет сети продаж. "Мариотт" пробует, и Hyatt тоже над этим работает", - пояснил Колл, чья группа стала первой американской сетью, которая два десятилетия назад составила конкуренцию испанским группам отелей.

И Marriott, и Hyatt, а также другие гиганты уже присутствуют в основных местах для отдыха по системе "все включено" в всем мире, но с небольшим весом по сравнению с их долей среди городских сетей и, конечно же, со значительно меньшим количеством номеров, как, например, основные испанские сети.

Ведущие мировые гостиничные группы исторически не отдавали приоритет курортному сегменту, потому что они отходят от своей модели простых менеджеров, а не собственников, а также из-за того, как они ведут дела с туроператорами.

Компания Hyatt, базирующаяся в Чикаго, запустила программу несколько лет назад с целью создания двух отличительных брендов для сегмента "все включено", таким образом, став первой из крупных глобальных сетей, запустившей столь амбициозный план по закреплению позиций в сфере курортов за счет органического роста.

Компания, создав бренды Zilara и Ziva и, объединившись с фондом, таким как "Хилтон",  планировала свой рост сначала в Мексике и Ямайке, а затем также в Доминиканской Республике, Коста-Рике, Арубе, Панаме и Вьетнаме.

"Мариотт" также стремится воспользоваться тем, что его огромная база данных клиентов часто требовала дополнительных возможностей для проживания в курортных отелях с форматом "все включено", где они могут потратить часть мест из списка клиентов.